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直播眾生相:巨頭跑步入場,千億藍海爆發,商家何去何從?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-02-12   瀏覽次數:783
核心提示:2017年,直播還沒爆火。薇婭幫一家新店賣皮草,0粉絲,5小時賣到7000萬,最終成交額1.2億,一戰成名。 李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅,2019年淘寶618,他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬。圖vi

2017年,直播還沒爆火。薇婭幫一家新店賣皮草,0粉絲,5小時賣到7000萬,最終成交額1.2億,一戰成名。

李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅,2019年淘寶618,他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露,銷售額超600萬。



圖via:克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

網紅直播在2018年撐起了淘寶的千億銷售額。今年618,雙十一,直播帶貨更是成為各大電商平臺的標配。

在網紅人數與粉絲規模雙增長的同時,網紅的變現能力隨之增強。截至2018年4月,網紅電商GMV年度增長量高達62%。

從自媒體到短視頻紅人,從社交媒體走向電商平臺,從短視頻到直播。網紅變現邊界不斷變寬,種草、帶貨、電商轉化成為行業內外最為關注的核心。

01. 直播電商眾生相

直播電商的前身網紅電商起于2014年。各類社交內容平臺發展迅速,KOL影響力越來越大,同時品牌在淘內獲客成本太高,需要尋找更加便宜的流量來源。于是去中心化的網紅電商應運而生。

人:人人皆主播,萬物皆可播

主播間的競爭從某個角度來說簡單公平。薇婭成名前做過女裝批發,李佳琦成名之前是歐萊雅的一名BA(美容顧問)。無論是名不見經傳的素人,還是大紅大紫的明星,只要能帶貨,就能脫穎而出。

除了KOL之外,另一個耀眼的帶貨群體是明星。

       10月21日,“九億少女的夢”林更新出現在張大奕主播間,跟她一起推銷一款生活用品。7小時6000萬銷售,275萬觀看人次。

10月22日,范冰冰在雪梨直播間來了一場“跨界合作”。幾分鐘銷量就突破11萬件,銷售額破1000萬元。



圖片Via:克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

鳳投會伊睿認為:網紅經濟改變了普通人的命運,讓諸多有本領、有創新意識的年輕人找到了新興創富途徑。

貨:從生活日化到美妝服飾,從新品宣發到成熟品牌

目前直播電商平臺上帶貨量最大的品類是服飾、美妝、珠寶、食品等類目,其實車也可以直播帶貨。



圖片Via:克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

10月16日,寶沃汽車品牌聯合代言人雷佳音開啟電商直播半價賣車!兩個半小時累計觀看人數459萬+,在線預訂1623輛車,訂單金額2.2億+。



圖片Via:網絡

場:人貨連接樞紐,線下直播基地業態崛起

在這一波直播大潮中,除了MCN機構和新品類之外,還出現了一類新業態:直播基地。

基地是“場”,可以分為自營型基地、地產型直播基地、機構型基地,剩下的業內統稱為供應鏈基地。

作為連接兩個最重要的元素人和貨。既靠近貨,也靠近人。



圖片Via:國盛證券

02. 直播平臺跑步入場,千億藍海將爆發!

跑步入場搶流量,對電商來說,直播江湖注定是個競爭激烈的名利場。

快手的爆發

12月25日,央視與快手聯合發布會上,正式宣布快手成為2020年春晚獨家互動合作伙伴。

快手是互聯網產業中厚積薄發的產品。它更加強調用戶真實生活的呈現,給予相對公平的露出機會。雖然缺少流量的扶持,但KOL與粉絲之間的關系具有較強的粘性。這也讓直播帶貨成為一種自然的粉絲經濟轉化過程。

字節跳動的嘗試

“南抖音,北快手”,提到快手就不能不提抖音,相對于快手,其通過推薦算法更加集中爆發流量,主播可能因為一條視頻爆火,也正因如此,除了頭部KOL,粉絲的忠誠度相對低一點,相比之下,抖音的直播帶貨聲量就小很多。

抖音:與快手不同的產品邏輯與帶貨效率



圖片Via:國盛證券

淘寶的攻守之道

淘寶直播:抱緊薇婭李佳琦,穩坐直播電商第一交椅

淘寶聚集了全網帶貨能力最強的主播群體。以薇婭為例:作為擁有千萬粉絲的淘寶直播一姐,薇婭的帶貨能力令人驚嘆。2018年薇婭全年引導成交銷售額27億。



圖片Via:網絡

經過三年起伏,淘寶直播正在迎來帶貨量的井噴。

騰訊的后起之秀

12月16日,騰訊看點直播宣布推出“引力波”計劃,希望在2020年內助力微信平臺10萬商家更好地獲取用戶,完成商業變現,并計劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬年成交額。?

據騰訊數據,公眾號大V“女神進化論”在4月一場直播中,店鋪下單轉化率達到48.5%。



圖片Via:網絡

03. 結語:2020,電商直播會爆發嗎?

網紅直播不僅帶動了傳統行業的產業發展,同時也改變了普通人的命運,讓諸多有本領、有創新意識的年輕人找到了新興創富途徑。作為新經濟的潮流趨勢,“網紅帶貨”值得培育和引導,直播間里的汗水,是互聯網時代年輕人奮斗的縮影。鳳投會伊睿女士如是說。

巨頭們跑步入場,利好消息不斷傳出,如果說2019年是電商直播元年,那么,2020年電商直播會爆發嗎?

在傳統電商紅利消失的情況下,全面爆發的直播電商逐漸成為品牌營銷的標配,商家又該何去何從?

這些問題將會在2020網紅直播電商大會暨新零售新經濟產業峰會中得到答案,本次活動由深圳羅湖區政府、深圳廣播電影電視集團、鳳投會創業投資孵化器,聯合全國近百家知名新零售渠道、網紅機構共同發起,征召全國優質品牌商、經銷商、新零售渠道共同參與,探討合作,促進渠道對接。


六大亮點不容錯過!

亮點一:薇婭等當紅主播親臨現場,300+網紅主播現場對接

亮點二:新零售新國貨之直播電商頒獎盛典深圳市商務局|羅湖區政府親自頒獎

亮點三:對接新渠道、解析新電商,贏在新零售

亮點四:直播間現場賣貨,感受直播電商新紅利

亮點五:主播創業大賽項目發布會

亮點六:社交之夜—明星嘉賓答謝晚宴



直播間現場賣貨

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