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疫情中,這家教玩具企業主是如何做到訂單不減反增的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-03-28   來源:溫州都市報   作者:李偉康   瀏覽次數:77
核心提示:裝模、印壓、修邊……不到3分鐘,一個造型精致的搖搖椅就從機器中生產出來。昨日,永嘉縣橋下鎮利幼實業有限公司(以下簡稱利幼公司)的生產車間一片繁忙。這些“誕生”的母嬰玩具、家庭內部小型游樂玩

裝模、印壓、修邊……不到3分鐘,一個造型精致的搖搖椅就從機器中生產出來。昨日,永嘉縣橋下鎮利幼實業有限公司(以下簡稱利幼公司)的生產車間一片繁忙。這些“誕生”的母嬰玩具、家庭內部小型游樂玩具,將發往全國各地。不僅如此,永嘉縣教玩具行業正在進一步強化線上銷售,目前已經在楠溪“行”云平臺上線,積極籌備各類“云”展會。
 




 


疫情發生后,這家企業改變主攻方向


 


“2月23日開始,公司的6條流水線就全面恢復生產,到崗的員工237人,較去年同期增加了20余人。”利幼公司總經理吳國算介紹,復工復產后,企業的銷售穩步增長,針對家庭游樂的電商店鋪同比增長200%左右,電商營業總額同比增長8%左右。


 


科學應變、主動求變是訂單發展的關鍵。吳國算說:“疫情發生以前,企業的主攻方向是大型游樂設施,訂單主要來源是外貿和幼兒園以及大型戶外游樂場;疫情發生后,學校、外貿、游樂園無法正常營業,可見外貿和大型戶外游樂玩具的訂單將會受到比較大的影響。我們做了深入的市場分析,了解到大多數孩子就只能宅在家里,家長就有更多的時間陪伴小孩子,這讓我們看到了商機。”


 


吳國算介紹,復工復產后,企業轉變銷售策略,主攻母嬰玩具、家庭內部小型游樂玩具的生產,并增加員工拓寬天貓、京東等互聯網銷售渠道。“現在我們網上銷售每天的訂單量都在2000余單,搖馬、滑梯這一類的家庭游樂玩具最受家長歡迎。”


 


同時,利幼公司增加了科研力量和網絡銷售力量,創新研制造型精致的家庭游樂玩具以及各類互動型的教玩具。


 


目前行業正在籌備“云”展會  助力部分企業走出困境


 


“政府部門的貼心服務和‘真金白銀’的政策投入,讓我們企業吃了‘定心丸’。”吳國算說,“企業復工復產不僅得到了政府部門的指導,還享受到了員工返廠的交通補貼、企業用電補貼等優惠政策。尤其是今年的新產品開發的資金補助,我們3月初在網上申報后,第2天就馬上到位,這對企業創新發展來是一種很大的鼓舞。”


 


橋下鎮被譽為“中國教玩具之都”,目前擁有教玩具生產企業680多家,規模以上企業50多家,規模以上教玩具企業29家。


 


“利幼公司、凱奇公司、集優公司等公司在疫情防控期間主動求變,擴寬互聯網渠道,進行智能化改造,贏得了發展先機,率先穩定了下來。但更多的是教玩具生產的中小企業,由于幼兒園、大型戶外游樂場暫時沒有營業,同時外貿也受到了沖擊,企業形勢不容樂觀。”永嘉縣教玩具行業協會相關負責人介紹,行業正在進一步強化線上銷售,目前已經在楠溪“行”云平臺上線,還會積極籌備各類“云”展會,助力部分企業走出困境。




 
 
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