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逆勢增長110%!聽聽經銷商如何評價布魯可積木

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-04-09   瀏覽次數:838
核心提示:【中外玩具網 4月3日訊】今年線下的玩具生意并不好做。突如其來的疫情,驟然減少的現金流,令很多企業面臨生死考驗!而成立于2015年的布魯可積木卻將寒冬化作機遇,在剛過不久的2020年女王節中,品牌銷售額同比增長999%;2020年前兩月積木

中外玩具網 4月3日訊】今年線下的玩具生意并不好做。突如其來的疫情,驟然減少的現金流,令很多企業面臨生死考驗!而成立于2015年的布魯可積木卻將寒冬化作機遇,在剛過不久的2020年女王節中,品牌銷售額同比增長999%;2020年前兩月積木銷量逆勢增長110%,成為唯一高速增長的玩具品牌。它是怎么做到的?

日前,中外玩具網采訪了布魯可積木的合作伙伴、優秀經銷商——納虎玩具總經理程風華,圍繞布魯可積木產品與市場推廣等話題展開采訪,以下是采訪全文:


中外玩具網:首先請您介紹一下納虎玩具的發展史;與布魯可積木建立合作關系以來,產品銷售情況如何?

程風華:納虎玩具于2007年成立,至今深耕玩具領域13年。主營0-12歲兒童玩具,代理了布魯可積木、孩之寶、名校堂、寶麗、特寶兒、哈哈球等約百余個玩具品牌

2018年,我們正式成為布魯可積木品牌經銷商,建立戰略合作關系。而與布魯可積木合作的這兩年,我們雙方都處于快速成長之中。2019年布魯可的銷量,較2018年相比,超過200%的增長,是我所有代理品牌中,增速最快的,目前還保持高速增長,預計到年底布魯可積木就會成為納虎代理的所有玩具中,份額最大的玩具品牌。


納虎玩具總經理程風華

中外玩具網:與傳統玩具品牌相比,布魯可積木為何在短短兩三年的時間就快速崛起,保持如此高的增長速度?有哪些點,是值得其他品牌借鑒的?

程風華:我也合作了幾十個玩具品牌,有很多品牌多年來都沒有太大變化,布魯可積木是這幾年玩具領域的一匹黑馬。布魯可積木之所能保持如此高的增速,主要是他們用非常用心的產品和品牌打動了1-6歲的兒童和他們的家長,現在很多1-6歲孩子家長都在買。和樂高做全年齡產品不同,布魯可積木是全球第一個專注1-6歲兒童的積木品牌。一方面就是他們的積木很專業,為打造真正的適齡好產品,布魯可積木聯合了哈佛大學和浙江大學教育學教授,打造了布魯可成長關鍵力理論,依照兒童在不同時期開發智力的各種能力和兒童發育特點研發產品。第二個根據1-6歲兒童手掌的特點,它獨創了專利圓角大顆粒積木體系,顆粒大,容易拼搭成型,能激發孩子創造熱情,積木塊邊角圓潤,不會傷害孩子雙手,是目前市面上的所有積木產品中最適合1-6歲兒童的。


布魯可積木每款產品都經過超1000種產品方案設計、超1000個1-6歲兒童拼搭測試。從立項到上市,每款產品都要經歷197道工序的嚴格篩選和檢驗。據我了解,布魯可積木不只是我這里的銷售在高速增長,在全國2019年布魯可積木經銷銷售上漲100%,已經成為全國銷量領先的玩具品牌。

中外玩具網:布魯可的產品中有哪些“爆品”,這些產品有哪些特點?

程風華:布魯可積木的產品有兩個很顯著的特點,就是1-6歲的兒童愛玩和耐玩。布魯可積木全系列產品,在市面銷售都是很搶手的。尤其是交通工具系列和跑跑變變變。交通工具系列,一套玩具多種玩法,像布布遙控越野車,還可以拼搭出:宇航員訓練機、沙地越野車、機動裝甲車、機動火車頭等超過8種以上的玩法,實在是超值!曾經有一位小男孩在我們店一口氣買了八套布魯可積木,可見,布魯可積木深受孩子們的喜愛。


左:交通工具系列右:跑跑變變變

中外玩具網:納虎的合作伙伴和消費者,對布魯可品牌有哪些評價?

程風華:品牌和品質,是布魯可積木可贏得合作伙伴、分銷商和廣大消費者深度認可的關鍵。布魯可品牌入市以來,一直精準定位1-6歲兒童積木專家,在競爭對手如云的積木世界,獨樹一幟。在品質追求上,布魯可更是下足了功夫,采用世界頂級的積木生產線生產布魯可產品,以及與蘋果使用相同的品牌生產機器。材質達食品接觸級,通過歐盟CE和瑞士SGS雙重安全材質認證,滿足了中國家長對孩子安全的關鍵需求。


中外玩具網:布魯可品牌近年在市場、品牌推廣方面做的建設,對經銷商有助推作用嗎?

程風華:在中國玩具領域,能稱得上品牌的,其實并不多;像布魯可積木這樣在市場和品牌推廣方面下足功夫并且持之以恒的,更是鳳毛麟角。在市場推廣方面,幾乎每個周末在商業綜合體中舉辦的布魯可拼搭秀是市場推廣的有效舉措。布魯可系列動畫片、央視少兒以及分眾傳媒遍布全國的樓宇廣告更是讓布魯可品牌深深扎根在孩子和大人的心中。這是從消費者層面,助力市場發展的有力措施,同時在銷售終端布魯可品牌也提供支持,在導購培訓、陳列展示期間也給予大量的培訓和指導,大大提升了銷售終端的銷售能力。


中外玩具網:今年疫情下,布魯可對經銷商有哪些幫助政策?

程風華:2020年的這個春節,注定是終身難忘的春節。新冠疫情,把全國的玩具人,都打懵了。在這個非常時刻,布魯可決定捐助價值1億元的布魯可積木給全國援助湖北武漢的白衣天使的孩子們,幫助孩子們安心在家,等待勝利凱旋的爸爸媽媽。我也有幸成為這一壯舉的親歷者,在給山東衛健委和濟南千佛山醫院送捐助布魯可積木的路上,幾乎見不到一輛車,看不見一個人。這一行業率先的壯舉,讓全國的布魯可經銷商,深深感動、點贊。我認為,這就是對經銷商的最大幫助。一個有愛心有社會責任擔當的品牌,會激勵經銷商全心全意、全力以赴開發經營維護市場。據品牌方介紹,這個活動還得到了全國總工會領導下的科教文衛體工會的聯合發起,以及得到新華社、央視新聞、東方衛視等權威媒體的報道。


當然應對疫情情況下的銷售低迷,布魯可品牌方也采取了幫扶政策,借助這個特殊時期,布魯可將最能接觸到消費者的導購力量集中起來。將所有線下經銷商門店的導購統一加入紅包小程序中,通過直播平臺,將布魯可成長關鍵力分為上下集進行講解和播出,集中給導購進行授課,同時將導購日常集合的問題,在上課的平臺中統一解決。同時積極構建社群營銷,服務送上門,大大提高了疫情環境下的用戶體驗。

中外玩具網:對于布魯可的市場前景,有怎樣的判斷?

程風華:布魯可積木,聯合哈佛大學、浙江大學聯合開發。目前來看是全國銷量領先的積木品牌,并且品質過硬。是訓練孩子手部精細動作能力、專注力、提升想象力和創造力的最佳選擇之一,近些年來一直是積木品類的寵兒。一個有家國情懷的積木品牌,一家有精準市場定位的積木品牌,一個有非凡戰斗力和執行力的業務團隊的品牌,一個在市場和品牌推廣方面不遺余力的品牌,一個深受經銷商、寶爸寶媽和孩子擁戴的品牌,自然前景可期。

▌結語

清晰的戰略定位,對1-6歲兒童玩具市場的細致研究;分眾電梯投放+央視廣告投放+動畫片播片+線下門店活動”全方位立體式打法;再加上布魯可積木品牌與經銷商之間彼此了解、彼此協作、彼此信任,形成了更加牢固的合作模式,打造出更具競爭力的品牌盈利能力,實現互利共贏。這也許是布魯可積木在短短幾年內便能獲得市場與經銷商廣泛認可的原因吧。



 
 
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