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國內最大玩具經銷商,去年收入17.1億

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-04-09   來源:中外玩具網   作者:salas   瀏覽次數:257
核心提示:【中外玩具網 4月2日訊】3月31日,凱知樂國際(02122.HK,簡稱“凱知樂”)公布,截至2019年12月31日止12個月,公司實現收入17.10億元(人民幣,下同),同比增長3.6%;毛利6.79億元,同比減少3.35%,毛利率則由2

中外玩具網 4月2日訊】3月31日,凱知樂國際(02122.HK,簡稱“凱知樂”)公布,截至2019年12月31日止12個月,公司實現收入17.10億元(人民幣,下同),同比增長3.6%;毛利6.79億元,同比減少3.35%,毛利率則由2018年的42.6%下降至2019年的39.7%;公司擁有人應占虧損8220.8萬元,虧損同比減少0.21%,每股虧損10.28)分。

自營零售渠道12.23億

資料顯示,凱知樂是中國最大玩具零售及代理商,擁有近20年的行業經驗,代理一系列知名玩具品牌,融合線上、線下銷售網絡。其中,線下自營零售體系包括Kidsland玩具專賣店、Babyland嬰幼兒玩具及嬰兒產品專賣店、樂高認證專門店及FAOSchwarz旗艦店。


中外玩具網(ctoy-gdta)獲悉,2019年凱知樂自營零售渠道收入增加0.1%至12.23億元。截至2019年12月31日,凱知樂共有744個自營零售銷售點,包括零售店及寄售專柜(相比2018年12月31日的776個,減少了32個);20家線上商店(相比2018年12月31日的22家,減少了2家。)

其中,作為集團最大銷售渠道,零售店收入增加6.2%至約6.57億元,約占公司總收入的38.4%。

然而,來自寄售專柜的收入則減少了8.6%,約4.75億元。

此外,自營線上商店收入9116.7萬元。



分銷商少了234家,收入增加13.7%

為觸達到更多的終端消費者,同時減低固定成本,凱知樂加強批發渠道的建設,報告期內,來自批發渠道的收入增加13.7%至約4.87億元,約占公司總收入的28.5%(2018年則為26.0%);

其中,來自分銷商的收入增加17.5%至2019年約人民幣3.79億元;

批發渠道中,凱知樂擁有697家分銷商(相比2018年12月31日的931家,減少了234家),透過第三方零售商或于數目達2,100家以上的自家零售店轉售其代理的產品(2018年12月31日為3,000家以上)。

此外還有16家連鎖大賣場及超級市場(與2018年12月31日持平);5個線上重要客戶(相比2018年12月31日的7個少了2個)。

年報指出,盡管分銷商數目由2018年的931個減至2019年的697個,分銷商收入仍在2018年3.23億的基礎上增加17.5%,達到約人民幣3.79億元;增加原因主要是代理的若干領先類別的品牌的強勢增長所致。

線上重要客戶錄得銷售增長約1040萬元,同比上升14.3%。結合線上重要客戶及線上商店的收入,凱知樂透過電商產生的總收入合共約為約為1.74億元,增長11.4%,約占公司總收入的的10.2%(2018年為9.5%)。


疫情之下,向數字化轉型?

今年春節以來,新冠肺炎疫情爆發,影響了國內整體營商環境,凱知樂的門店生意也大受影響——根據往年的經驗,春節前幾天,凱知樂的零售門店客流會持續增大,但今年1月21日后,客流量突然跳水。

據PingWest品玩報道,凱知樂管理層意識到疫情急轉直下,當即要求所有店員向顧客宣傳送貨到家服務,并讓營業員開始嘗試轉型線上。

目前,凱知樂正以多維度選品、全員分銷、直播帶貨等“社群營銷”組合拳扭轉頹勢,并希望以此為契機,帶動公司向數字化轉型。

此外,鍳于疫情帶來的影響,部分業主也向凱知樂的線下零售門店提供了不同程度的租金優惠,包括免租期或長期租金減免。同時,凱知樂也獲得供應商的支持,包括延遲采購付款及其他形式,以共同應對市場挑戰,同時為市場復蘇做好準備。





 
 
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