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玩具網銷行情分析:嬰兒手推車迎銷售高峰期

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-12-31   瀏覽次數:913
核心提示:  【中外玩具網5月16日訊】據《中外玩具制造》2016年5月號:處于春夏之際,網銷玩具市場同樣迎來了一番新的氣象變化。本期上榜新品共有16款之多,具體分別是:依優“兒童爬行墊”, 奧智嘉“小黃人遙控飛機

  中外玩具網5月16日訊】據《中外玩具制造》2016年5月號:處于春夏之際,網銷玩具市場同樣迎來了一番新的氣象變化。本期上榜新品共有16款之多,具體分別是:依優“兒童爬行墊”, 奧智嘉“小黃人遙控飛機”,寶寶好“嬰兒手推車”,卡威“積木棒”,費雪“智玩學習火車”、 “趣味互動方向盤”、“可愛動物之豪華新生兒禮盒”,小泰克“游戲車海盜船”,美高“神偷奶爸古堡大冒險”,卡特彼勒“ 迷你工程車”,小帝人“魔磁智慧片”, 貝麗可“嬰兒手推車”,小巨星“鐵針籃球架”,仙邦“音樂燈光手拍鼓”及匯樂的“點頭不倒娃”和“搖擺大黃鴨”。從本期榜單上可以看出,戶外類玩具占比有所上升,其中嬰兒手推車的銷情十分矚目。


 




 


  手推車也有淡旺季


 


  據了解,嬰兒手推車在線上渠道目前主要有兩大品類比較熱銷,一是高景觀類推車,二是輕便折疊型推車。前者主要偏向于初生或孕期消費者選擇購買,后者主要是1-3歲寶寶剛性需求。從過往的數據分析以及淘指數來看,嬰兒推車在3-5月是全年的銷售高峰期,10-11月也有一段旺季,市場存在季節性波動,主要是受天氣原因及電商平臺促銷吸引客流影響。


 


  電商渠道走過三個階段


 


  嬰兒手推車作為玩具業內的重要品類,在國內網銷市場的發展也是“歷史悠久”。通過調查分析,筆者認為這十幾年嬰兒推車電商市場主要可以歸納分為三個階段,第一階段為2005年起,手推車網銷的初發期,粗放式的經銷商線上經營,有嬰兒推車資源的經銷商或者個人賣家在線上開店,將線下的貨源在線上銷售,由于價格比實體便宜,這種大件商品也獲得了比較好的銷售拓展;第二是貼牌產品專業化線上營銷,這段時期發生于2010年-2014年,嬰兒推車整體的單價比較高,毛利比較好,吸引淘寶大賣家對嬰兒推車類目的精細化運作,從選款貼牌到爆款打造,新品牌不斷出現,基本都是高景觀級別的推車款式,參照國外推車的款式并不斷強調自身歐美設計的優勢等,I BELIEVE、POUCH等熱銷品牌是這期間的優秀代表;第三是嬰兒推車產業帶的競爭時期,也是2015年伊始到目前,隨著電商政策不斷改變,隨著嬰兒推車的產業帶分化,第一梯隊中山東莞,第二梯隊江浙地區,第三梯隊是湖北及國內中部地區,產品檔次有所不同。現在電商市場大部分屬于第三梯隊的。這個時期,大部分嬰兒推車品牌重心逐步從線下往線上轉,大品牌因為線下的品牌紅利,表現依然強勢,掌控大部分電商主流渠道的主要流量入口,與產業帶的低價產品瓜分線上市場。


 


  解局市場同質化競爭


 


  嬰兒手推車網銷市場經過多年的發展,已成為激烈競爭的產業領域。廣東樂美達集團有限公司電商部經理李鐵軍向記者介紹了當下激烈的手推車市場競爭狀況:目前國內的嬰兒推車市場同質化比較嚴重,一款新車熱賣,仿款就會遍地開花,尤其是在電商渠道,很多工廠沒有開發新品能力,通過模仿并降低成本來獲取市場份額;線上銷售和線下銷售不同的地方是,實物無法看見,憑圖片和文案的好壞來分高低。“像高景觀推車普遍在千元以上,部分內陸工廠可以做到三四百元的銷售價,劣幣驅逐良幣。嬰兒推車本身是涉及到很多安全因素的產品,需要通過材質檢驗以及不同的測試來保障產品的安全性,這對正規品牌公司來說需要投入很大的生產成本,間接提高產品價格,也是導致現時同類產品市場價格大相徑庭的原因之一。”


 


  面對網銷市場“低價”及“仿款”的雙重壓力,江蘇小小恐龍兒童用品集團有限公司營銷經理陳雪龍認為,業內消費者都是年輕的80和90后,在選擇嬰兒推車時,外觀、款式是放在第一位的,然后會考慮安全、耐用、功能性等,小恐龍推車本身就含有成熟的設計工藝,安全和功能性會比較強。同時,目前推車市場僅靠低價及單一營銷推廣也難以成功,市面上普遍會出現附送贈品,如竹墊、汽車安全座椅等吸引顧客。除了買贈促銷外,我們采用的營銷做法是凝聚公司資源優勢,充分利用線下強大的網絡和微信推廣手段來進行單品輪動營銷,以此帶動全店鋪銷售。


 


  手推車將在智能上提高附加值


 


  談及嬰兒手推車產品未來的發展趨勢,李鐵軍認為,長遠來看,隨著消費者越來越理性以及使用需求,嬰兒推車向著輕盈輕便、款式時尚,容易攜帶等發展。物理功能已經沒有太多的改變,應該會在智能方面提高附加值,例如目前的防霧霾功能、智能收車等。樂美達推車考慮消費者的需求,緊跟歐洲的設計理念,針對目前年輕消費者的出行,推出汽車座椅、睡籃與推車結合的嬰兒推車,讓年輕媽咪在寶寶初生時,即可無憂地在汽車出行、郊外推行以及寶寶熟睡時等各個場景切換。


 


  消費者之聲


 


  網上部分消費者對于嬰兒手推車有以下呼聲:


 


  1.產品透氣性不足;


  2.產品座位規格偏小;


  3.產品存在異味;


  4.產品推行時出現顛簸;


  5.產品自身質量偏重。


 


——嬰兒手推車產品精選——


 


  寶寶推車


 


  由明門(中國)幼童用品有限公司出品。




 


  Aprica(阿普麗佳)品牌寶寶推車采用特有的單手一鍵手車設計,媽媽可在一手懷抱寶寶的情況下完成推車的收放,且收好的推車可自行站立。前輪萬向車輪設計,使推行中每次拐彎都可行至最小半徑,省力不較勁。網狀遮陽紗罩,120°防護寶寶不受紫外線侵害,保護寶寶視力。軟性可拆卸扶手,可在緊急停車時避免寶寶受到撞擊傷害,給寶寶安全的出行環境。


 


  三合一推車


 


  由廣東樂美達集團有限公司出品。
 




 


  樂美達與英國母嬰品牌Mothercare合作研發的一款三合一推車,海外版本是Mothercare xpedior,在Mothercare全球連鎖門店有售。歐洲流行的三合一嬰兒推車,提籃與桌椅結合,并且能置換初生嬰兒汽車座椅,保障寶寶出游安全以及父母的省心,滿足寶寶零到三歲的出行需求。


 


  這款車采用高端陽極處理的鋁合金材質,簡約的扣榫式結構車架,比市面上大多數鉚釘結構固定的推車提高安全系數以及整車美觀度。四輪避震設計,前輪360°自由旋轉,高低輪結構,路面通過性相當優異,讓推車更省心省力。


 


  航空旅行車


 


  由江蘇小小恐龍兒童用品集團有限公司出品。
 




 


  薈智外交官航空旅行車超小折疊,超大體驗。采用優質布料,經典時尚。后輪聯動剎車,前輪定向萬向自如推行。配有籃筐,方便購物。適用年齡:0-3歲。


 


  悠悠嬰兒車


 


  由中山市寶蓓悠日用制品有限公司出品。




 


  YUYU(悠悠)嬰兒車可帶上飛機,重量僅為5.8KG,無需托運,可提可背,時尚大方出行方便。自帶避震系統,車胎是環保PU材料,橡膠輪耐磨有韌性,抗震性好。柔軟舒適的面料,輕便柔和,觸感舒適,不易褪色,防水防曬透氣性能好。

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