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阿里影業的動漫衍生品天貓銷售成績如何?

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-12-31   瀏覽次數:416
核心提示:  在我們之前的報道中,提到過國內電影公司做衍生品常會出現的一些問題,其中有兩點是制約他們做大的癥結所在:一個是找不到好的品牌方來聯合開發,二是不懂物流,解決不了銷售渠道的問題。針對這兩點,得益于阿里巴巴集團的電商背景,阿里影業在品牌商家

   在我們之前的報道中,提到過國內電影公司做衍生品常會出現的一些問題,其中有兩點是制約他們做大的癥結所在:一個是找不到好的品牌方來聯合開發,二是不懂物流,解決不了銷售渠道的問題。針對這兩點,得益于阿里巴巴集團的電商背景,阿里影業在品牌商家和渠道資源上就突顯出了一定的優勢。

 


  本月初,阿里影業在天貓上線了自己的官方衍生品旗艦店,正處于映期的電影《瘋狂動物城》的周邊產品也在售賣的品類之列。此外,還有“航海王系列”、“哆啦A夢系列”、“漫威系列”、“小黃人系列”等影視、動漫、游戲相關衍生品,目前已上架的品類共有三四百余款。
 




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  拿“瘋狂的動物城”衍生品來說,我們在天貓上搜索關鍵詞,出來的品類有正版公仔、抱枕、手機殼、手辦、毛絨玩具、模型等,其中平均有100多個相關搜索結果的主要集中在公仔、抱枕、手機殼三大類,大部分貨品來源是第三方玩具或家居、玩偶售賣店,這當中專營電影、動漫、游戲衍生品的店鋪并不多。不過從銷量上看,靠前的幾家店鋪的成交量平均在500筆以上。


 


  而上線僅一周多的阿里影業旗艦店主要以該系列的公仔、人偶模型為主要品類,累計共有10幾款,目前主推的公仔有5款,分別是兔子朱迪、狐貍尼克、樹懶閃電、耳郭狐貍、鼴鼠先生,價格跟他們玩具店的一致,也是88元,不過目前只提供預售,最快要到本月底才能到貨。在銷量上,賣得最好的樹懶的公仔超過了70筆。可以說,在價格和供貨速度上,目前阿里影業并不占優勢。


 


  這家旗艦店目前的售賣的情況是,單價平均在50元左右的哆啦A夢無限遙控車卡通版、哆啦A夢萌睡手機座賣的比較好,銷量在數百筆,其次是瘋狂動物城的公仔、小黃人等,平均銷量為50筆左右。而單價超過100—300元左右的貨品銷量是個位數,像漫威系列這種單價超過500元以上的,整個天貓上的售賣情況都不太好。

 




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  阿里影業旗艦店的衍生品來自30多個影視項目,有來自小黃人、變形金剛這樣的經典項目,也有像“蝙蝠俠大戰超人”,“魔獸”這類新項目。絕大部分授權項目都來自國外比較知名的電影公司。阿里影業衍生品業務負責人董方說,這主要是因為國內的大部分電影都還不具備開發衍生品的潛力。


 


  天貓很早就嘗試做過一些國內電影的衍生品的售賣,直接作為銷售渠道的形式和國內的一些影視公司合作,這當中卻沒有特別成功的。問題在于,要么他們的衍生品品類和質量不夠優質,要么是因為電影本身反響不夠好,直接導致衍生品銷售受挫。“我們在天貓的時候看到消費升級的趨勢。消費者從關注便宜的貨品慢慢過渡到關注性價比,現在則越來越注重品牌和獨特性。”董方說。


 


  阿里影業正式涉足衍生品業務是在去年淘寶電影注入阿里影業之后。整個衍生品業務團隊共有二三十個成員,大部分都來自于天貓。一開始,他們只是在淘寶電影上開放了一個衍生品銷售通道,直接連接到天貓官網。在此基礎上,今年又新增了阿里影業旗艦店這一官方渠道。其中一部分原因就是出于對品牌的考慮。


 


  天貓上影視衍生品的各類店鋪相當激烈。董方表示,阿里影業今年他們的目標是拿到50-100個項目的衍生品官方授權,品類為1000余件。
 




 


  相比普通的店鋪,阿里影業有作為大公司的優勢:與單個項目版權方直接談授權;通過做玩具、手辦等第三方品牌制作方來合作,比如說孩之寶;另一個是和影業公司談項目的打包合作。


 


  在拿到項目授權以后,阿里影業會以兩種方式進行開發或合作。一是以代理的身份直接把版權方已開發的衍生品拿來售賣,主要承擔的渠道作用;其次是圍繞項目,與授權方聯合開發新的衍生品類,由阿里影業負責制作、生產、定價、銷售。“如果是我們獨立開發和設計的東西,那都是獨有的。如果是我們代理的授權項目,我們都是跟大的品牌商和渠道商合作。”


 


  在與第三方品牌合作方面,他們有一部分貨品會采取海淘的形式,比如從日本或美國進口。種類繁多、有獨家新品類當然都是賣點,不過,目前他們還沒有。


 


  影視衍生品市場在國內才剛剛起步,目前還沒有哪一家凸顯出絕對的市場優勢。阿里影業希望借自己在品牌商家和渠道上的優勢來占領市場。除了自建和整合線上的渠道資源,線下他們還計劃聯合中影等院線來做衍生品的櫥窗售賣。另一方面是盡可能地豐富衍生品的品類,拿到更多項目的授權。“現在的衍生品售賣商比較松散,我們要做的就是品類齊全。”


 


  按照同樣套路在發展衍生品業務還有時光網。去年底,他們和萬達在達成合作,計劃建立線下的衍生品售賣門店,同時,他們自己的線上商城影時光官方旗艦店也已經進駐天貓。在貨品品類上覆蓋得也比較全。在他們官方店鋪的爆款銷售一欄中,最新的“瘋狂動物城”和“蝙蝠俠大戰超人”手機殼已完成的交易超過了2000筆。


 


  阿里影業并不缺銷售渠道資源,像支付寶、微博、優酷土豆、淘寶等都可以為他們所用,關鍵在于如何將它們一一整合,相互打通。“我們的終極方向是,渠道建設起來以后,未來我們希望將衍生品的開發前置,比如在劇本創作階段,就可以根據劇情和人設開始做相關的衍生品開發。”董方說。


 


  建設渠道、擴充品類自然很重要,但由于這個市場目前仍處在前期培育階段,當下需要做的可能還有,如何通過引導,讓那些消費影視、動漫、游戲內容的用戶有沖動消費這些與內容相關的衍生品。同時,作為一家影業公司而非普通渠道商,即便是做衍生品也應該要有自己的影視項目的衍生品,追根溯源就是,要拍出好作品。




 
 
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